如何给一个商品定价
人气:309 ℃/2024-01-28 20:04:52
作为一个商家,在企业没有制订市场指导价格的情况下,自己为商品确定一个合理的价格,有利于市场的拓展和产品的销售;商品定价的方法和依据很多,凭经验给你一些建议: 计算出这个商品的进购成本: 进购成本=进购的商品单价 进购的单位费用2、计算出这个产品的单位费用: 单位费用=全年预计花掉的最低费用/全年预计的最低销售数量3、计算出这个产品的最低售价: 最低售价=进够成本 销售费用4、计算出你期望获得的单位利润: 单位利润=全年期望获得的利润/全年预计的最低销售数量5、计算出这个产品的最高售价: 最高售价=最低售价 单位利润当你把这个商品的最低售价和最高售价计算出来以后,最终的销售价格即可以在这两者之间来确定;当最高售价不利于市场拓展而显得偏高时,应适当的调低你全年期望获得的利润值,降低商品的单位利润,使最高售价得到调低,以适应市场及用户的需要;如果单位利润已调整至零时,仍然无法打开销路,则应及时调整你的销售方案或者放弃该产品(产品已不适合你当地市场,没有必要再花过多的精力去操作了);当最高售价确定完成后,即可根据渠道层次进行利润划分,让各渠道都获得合理的利润,以便产品市场的顺利拓展;如果你本人就是商品的销售终端,则价格可以在最高售价和最低售价之间自由浮动,以适应市场需要为依据;如果该商品在当地的接受度较高,而且没有竞争需求,则可以适当上调单位利润,以便获得高于期望利润的额外收益;商品定价非常关键,如果不经过仔细的核算,很有可能出现有销售却无钱赚的结果,也会出现有市场需求却无法售出产品的局面!很多企业就是在定价上出现失误,而把自己的企业给玩死了!
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