项目答辩需要注意那么细节
人气:188 ℃/2024-04-18 15:11:03
1.衣着整洁,并早几分钟到现场;
2.总是站着演讲,并充分地使用肢体语言,可能的话使用移动麦克发言,但要尊重政府提供的条件;
3.简要地介绍团队成员背景,但不要在现场过于表扬自己的机构与夸扬自己的专业人员或者领导,而是适当提供一些不为人知的新事实;
4.掌握适度地压缩开场与结尾,把主要的时间留给中间的重点,即使非常有趣的故事也要注意点到为止,不要影响要点的陈述,没有把握的话应该事前内部试讲;
5.尽量在前面就把陈述长度压缩到要求的时间内,不要试图现场调整,陈述的PPT与现场发付的材料,要能让客户一目了然,不要弄过多的细小的数据与文字,也不要匆匆地过PPT,然后又说“这个我就不说了”;
6.不论是动画技术、VTR或者其他的结合使用的展示技术,应当在事前进行充分的演练,复杂的技术往往会在现场出状况;
7.答辩是自信者的胜场,也是多知者的游戏,要在事前做充分的准备,但要在现场进行简明精要、逻辑清晰的演绎,不要多举别人的例子,而要多陈述自己的理解与解读;
8.不要试图用尽所有的发言的时间,要留出给专家适当的答问时间;
9.精美的包装与编辑不能成为获得专家欣赏的基本原因,但却可以成为客户不欣赏的基本原因之一;
10.团队成员可以做画龙点睛的补充与介绍,也可以参与与专家的互动答问
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