开发新客户六种方法

1、派发宣传资料

营销人员直接向客户派发宣传资料

介绍公司产品或服务

引起客户的注意力和兴趣

2、馈赠

利用赠送小礼品等方式引起顾客兴趣

3、调查

利用调查的机会接近客户

此法还隐藏了直接营销的目的

易被客户接受

4、利益引导

通过简单说明商品或服务的优点

以及将为客户带来的利益

而引起顾客注意

从而转入面谈的接近方法

5、赞美接近

利用人们的自尊和被尊敬的需求心理

引起交谈的兴趣

但赞美一定要出自真心

而且还要讲究技巧

否则会弄巧成拙

6、求教接近

对于虚心求教的人，人们一般不会拒绝

但营销人员在使用此法时

应认真策划，讲究策略