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共赢型属于谈判风格类型吗

人气:336 ℃/2024-07-23 00:52:28

共赢型属于谈判风格。

理论体系

1、谈判1.0时代:对抗式谈判

在谈判1.0时代,谈判双方的主导思维是非赢即输,谈判方式是对抗的、冲突的和水火不容的。谈判1.0时代的观念还停留在二元思维里,即非黑即白、非好即坏、非对即错、非输即赢,更多是利己主义思想的体现。

2、谈判2.0时代:双赢式谈判

在谈判2.0时代,谈判双方重点关注的是双方的立场与原则,而不是实际利益,所谓的双赢,仅仅指原则或立场上的双赢,不代表实际利益的双赢,多体现自我、主观的思想。

3、谈判3.0时代:共赢式谈判

在谈判3.0时代,关注的是人文精神,双方谈判的方式是为了实现共赢,持续创造价值,并能够关心对方的感受与需求。双方着眼于利益及可行性,而不是立场,谈判双方摒弃尔虞我诈、玩弄巧术,谈判不再是你赢我输的游戏,更不是你死我活的斗争,彼此深度洞见、深度理解、深度促进,进而深度融合、彼此深度接纳,谈判已经演变成一种新的价值创造的方式,让谈判双方、利益相关者以及更广层面的社会和自然环境,都能获取价值,赢得更多,在谈判3.0时代,更多的是利他主义思想的体现与发扬。

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